TRAINING ONLINE SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING
TRAINING ONLINE SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR SKILL MENJADI PENJUAL :
Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Salesmanship Skills: Value-Based Selling ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING STRATEGI MARKETING UNTUK PRAKERJA :
* Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
* Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
* Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
* Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
* Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
* Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
* Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.
* Dengan mengikuti pelatihan Salesmanship Skills: Value-Based Selling Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Salesmanship Skills: Value-Based Selling dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Salesmanship Skills: Value-Based Selling.
MATERI pelatihan Skill menjadi penjual online Zoom :
1. Personal Excellence for Sales Person
* Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
* Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
* Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).
2. Selling 1o1
* Memahami piramida penjualan yang efektif
* Strategi 4 langkah dalam penjualan:
* Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
* Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
* Mempresentasikan solusi
* Mendapatkan komitmen
3. Establish Rapport
* Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
* Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.
4. Questions are the Answers
* Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
* Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.
5. Brain-Friendly Presentation
* Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
* Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
* Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.
6. Closing, Follow Up, After Sales Service
* Melatih tiga strategi closing yang efektif.
* Strategi reframing untuk menangani keberatan.
* Memahami pentingnya follow up &after sales service.
* Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Salesmanship Skills: Value-Based Selling.
METODE pelatihan Strategi Marketing online Zoom :
Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:
* Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.
* Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta
* Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.
* Metode Training Salesmanship Skills: Value-Based Selling dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Konsep penjualan berbasis nilai online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan Salesmanship Skills: Value-Based Selling ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Salesmanship Skills: Value-Based Selling baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA :
Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).
Peserta yang dapat mengikuti training Salesmanship Skills: Value-Based Selling ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Salesmanship Skills: Value-Based Selling.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Transindo Tahun 2023:
- 14 – 16 Februari 2023
- 15 – 17 Mei 2023
- 14 – 16 Agustus 2023
- 7 – 9 November 2023
Lokasi pelatihan:
- Yogyakarta, Hotel Neo Malioboro
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
- Bali, Hotel Ibis Kuta
- Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style
- Lombok, Sentosa Resort
- Online Training, Via Zoom
- In House Training
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
