TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

TRAINING TEKNIK NEGOSIASI BISNIS SECARA EFEKTIF

TRAINING NEGOSIASI DALAM BISNIS

DESKRIPSI

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan pelayanan, penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan  bisnis lainnya yang melibatkan pihak di luar perusahaan.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang leader  / supervisor hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying, yang mana tujuan akhirnya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan.

Pelatihan ini memberikan wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi bisnis bagi para team leader. Dengan metode role playing, diharapkan peserta dapat memperoleh manfaat dari aplikasi berbagai konsep yang akan didiskusikan.

TUJUAN

Memahami negosiasi sebagai suatu kebutuhan dalam meningkatkan bargaining power (posisi tawar menawar)
Memahami bagaimana melakukan persiapan sebelum melakukan negosiasi
Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi bisnis secara efektif dengan mengedepankan prinsip win-win solution
Peserta mampu menggunakan metode serta gaya komunikasi yang tepat dengan kolega / nasabah / klien dalam bernegosiasi
MATERI

1.  Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis

–    Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi

–    Kompetisi vs integrasi

–    Tiga unsur pokok negosiasi

2.  Persiapan Negosiasi: Apa yang harus dilakukan

–    Target & Reservation Points

–    Aspek Psikologi Pihak yang Bernegosiasi

–    Pemahaman Pokok Bahasan

–    Bargaining Zone

–    Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan

–    Aspek budaya

3.  Aspek Komunikasi

–    Mendengarkan dan Mencerna Topik Pembahasan

–    Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi

4.  Teknik Negosiasi

–    Lima strategi pokok

–    Sepuluh teknik dasar

–    Teknik konsesi

5.  Praktek / Simulasi Negosiasi

– Persiapan bahan bahasan negosiasi

– Proses negosiasi

– Evaluasi hasil

INSTRUKTUR

Bambang Wahyu Nugroho, Drs., SIP

METODE

Presentation
Discuss
Case Study
Evaluation
Pre-Test & Post-Test