TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

TRAINING TEKNIK NEGOSIASI BAGI INDUSTRIAL BUYER

TRAINING PERENCANAAN PURCHASING

DESKRIPSI

Aktivitas di setiap perusahaan khususnya pada lini produksi tentu tidak lepas dari proses pengadaan barang dan jasa. Salah satu kunci keberhasilan dalam proses pengadaan barang dan jasa adalah kemampuan negosiasi yang biasanya terjadi pada tahap purchasing. Banyak  berasumsi bahwa negosiasi yang baik adalah ketika mencapai harga yang terendah. Hal ini merupakan pemikiran yang salah kaparah. Karena selain pertimbangan harga, masih banyak hal yang harus digali seperti delivery cost, warranty cost, quality cost dll. Negosiator yang baik adalah yang mempertimbangkan total cost ownership (TCO).

TUJUAN

Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan gambaran kepada peserta bagaimana mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak, baik vendor maupun buyer dengan memperhatikan prinsip-prinsip

MATERI

1.   Fungsi Bagian Purchasing : Pemilihan, Audit dan Evaluasi, Pemasok

2.  Purchasing Management

Fungsi pembelian dalam bisnis
Tipe-tipe Purchasing
Perencanaan Purchasing
Langkah – langkah untuk mencapai Purchasing Management
3.  Teknik Negosiasi Bagi Industrial Buyer

Tipe Gaya Negosiasi
Faktor-faktor Penting dalam Menentukan Negosiasi
Faktor-faktor yang Melemahkan Posisi Negosiasi
Aspect of Power Position
4.  Keahlian Negosiasi untuk Mencapai Keuntungan Bersama

Langkah I: Kenali lawan anda
Langkah II: Kenali hambatan dan peluang
Langkah III: Cari alternative
Langkah IV: Tentukan aturan main
Langkah V: Mencapai kesepakatan
5.   Best Practices Dalam Manajemen Pembelian

INSTRUKTUR

Ir. Agus Sugeng Wibowo, MT and team

Praktisi bidang pengadaaan barang dan jasa, berpengalaman sebagai instruktur dalam berbagai kegiatan seminat yang terkait dengan kompetensinya.

PESERTA

Legal Officer, Curator, Kreditor, atau pihak lain yang tugas-tugasnya berhubungan dengan panitia kepailitan di perusahaan.

METODE

Presentation
Discuss
Case Study
Evaluation
Pre-Test & Post-Test